40代サラリーマン、仕事はつらいよシリーズ 【仕事がつらい人へ】〜80歳の大先輩が教えてくれた「私の未来」〜
先日、面談でお会いしたお客様が、会社のOBの方だった。今年80歳。現在は車椅子生活。外出するにも、パートナーの力を借りなければ難しいという。会話は本当に楽しかった。共通の知人の話。昔の会社の話。営業の話。80歳とは思えないほど頭の回転が速く...
2026-08
40代サラリーマン、仕事はつらいよシリーズ 
【傾聴・沈黙・質問・距離感】初回面談の設計図 【営業が苦手でも相談される話】〜話すのが苦手だった私が、それでも「相談される人」になれた理由〜
営業が苦手だった。今でも、得意ではない。若手の頃はもっとひどかった。ロープレは緊張で時間内で完結することができない。会議では意見を言えない。お客様を前にすると、何を話せばいいのかわからない。営業マンなのに、“話すことが苦手”「致命的じゃない...
【営業の軸・思想】選ばれつ続ける営業の考え方 【営業が苦手だった新人時代の失敗】〜「オススメありますか？」に飛びついた私の過ち〜
営業が苦手だった新人時代、「何かオススメありますか？」というお客様の言葉に飛びつき、商品の説明ばかりして断られた私。20年以上営業を続けてきた今だから分かる、あの失敗の理由と「売る前に聴く」ことの大切さを、当時の失敗談とともに振り返ります。